01、儿童电动牙刷把牙齿刷坏了
4岁女儿张开嘴，12颗牙齿，一块白一块黄，牙龈边缘一圈惨白，医生说是“全都脱矿了”。李敏想不通，花了272元买的电动牙刷，每天看着女儿刷满两分钟，怎么反而刷出了问题？
今年年初，4岁女儿刚长齐乳牙，群里妈妈说“乳牙蛀了毁恒牙”，小红书博主说“3岁+必备”“我家宝宝自己能刷满两分钟”“老母亲解放双手”。李敏研究了多条笔记，最终下单了usmile（中文名为笑容加）Q20。“含氟尖丝刷毛，每一根都有防蛀力”“不磨损牙釉质”“96%牙菌斑清洁率”，商品页的文案，促使她下了单。
几个月后李敏女儿的牙，白一块黄一块。牙医检查后说：“12颗牙齿，邻面脱矿，龈缘那圈发白。”李敏复盘称，问题大概率出在电动牙刷上。“力度有些大，我用电动牙刷给孩子刷，孩子就说疼，然后就她自己刷了。”发现脱矿后，李敏停了Q20，改用手动软毛家长补刷，一个月白斑没扩大也没消退。
牙医说，乳牙釉质厚度约为恒牙的一半，矿化程度更低。如果电动震频高、刷毛没磨圆、孩子自己刷、家长不补刷，牙齿脱矿算轻的，再往下就是邻面龋。孩子小的时候，家长要补刷，尤其是晚上那次，别让孩子自己来。
张天是8岁女孩的妈妈，她一再嘱咐说：“别给孩子买这种电动牙刷……”为了让孩子刷干净牙，她在孩子7岁换牙期时，买了一款欧乐B儿童旋转刷。刷了一年，“孩子新长出来的门牙，以及旁边2颗全部脱矿了”。医生告诉她，“脱矿的恒牙没办法补救，会特别容易坏，非常难看”。
两位妈妈没见过面，困境相同：都信了“电动牙刷等于刷得干净，刷得干净等于我尽责了”，都没给孩子补刷，很久之后才发现牙齿不对劲。
儿童电动牙刷是造成牙齿脱矿的罪魁祸首吗？多名业内人士告诉《财经天下》，不是电动牙刷把牙刷坏了，是没刷干净、震得狠、釉质薄三个因素凑一起，脱矿就出来了。但家长第一反应都是“我买的电动牙刷不是能防蛀吗”，很少回头看自己有没有补刷，孩子刷干净没有。
也很少有人会查看：这款电动牙刷的震频、刷头大小、刷毛材质，是否匹配自家孩子的口腔情况，是否符合各年龄段的儿童。面对以上这些情况，不少商家往往避重就轻。脱矿医学上叫“早期釉面龋”：细菌菌斑产酸，把釉质表层钙磷溶出来，先白垩斑，再往下就是洞。
原石景山妇幼保健院院长、妇儿口腔保健分会副主任委员王钰告诉《财经天下》，脱矿的真正公式是：饮食（糖、酸性饮料供酸）、清洁不到位（邻面、龈缘清不到），再加上刷具或刷牙方式拖后腿（刷毛硬、震频高、孩子大力横刷），三方面合力。
在这个公式里，如果产品设计合理与合规、家长补刷、使用含氟牙膏，电动牙刷是“帮手”，如果震频过高、刷毛没磨圆、孩子自己乱刷、刷牙没刷干净，家长以为“电动了我就尽责了”，其实是“加速器”，这是李敏和张天踩的坑。
事实上，权威指南从头到尾没说过“电动优于手动”。《中国居民口腔健康指南》以及中华口腔医学会的相关科普，关于儿童刷牙的建议均为工具中立：含氟牙膏、牙线、窝沟封闭是基线，未将电动牙刷列为优先于手动的推荐。
王钰向《财经天下》总结说：防龋这事，刷牙方法排第一，含氟牙膏第二，牙线第三。至于，牙刷本身（不管手动、电动）并不是最重要的因素。“电动牙刷如果方法对、产品合适，有利；方法不对，跟手动一样白刷，甚至有可能更糟糕。”
那“儿童电动牙刷是护牙神器”的叙事是怎么来的？
02、399元中有200元给了博主
“孩子蛀牙等于妈妈失职”这个等式，是整条产业链的底座。
李敏为什么买usmile的Q20？是因为焦虑和愧疚。群里妈妈说“乳牙蛀了毁恒牙”，这话半对。中华口腔医学会的指南写的是，乳牙龋若不及时治，确实可能影响下方恒牙胚，但远没到“毁”的程度。可李敏没空琢磨这么细，她只听到“毁”字。
真正让她入坑的，是社交媒体平台上的博主。“3岁+必备”“我家宝宝自己能刷满两分钟”，她怕孩子蛀牙，怕被说“你怎么当妈的”。272元买的不只是牙刷，是“我尽责了”的安心。
李甜是某社交平台母婴博主，几千粉起家，现在儿童线商品基本都接。她向《财经天下》透露，2000粉左右，一条图文500元，一条视频800元；5000粉1000元上下；上万粉2000元左右；5万粉3500元。“只要不是三无都接，商家给图文直发也行。”直发，意思是连样品都不用寄，博主没摸过牙刷，就能发一篇“亲测好用”。
长期关注消费品领域的职业打假人王海对此见怪不怪：“有不少博主打着测评名号，实际是接的商单。粉丝量大的主播，一条广告2万元，小的几百元，有的送个样品就行。”
1954年，瑞士牙医发明电动牙刷的初衷，是给手部不便的人用。70多年过去，它从医疗器械变成了母婴赛道的焦虑单品。usmile是这条逻辑里最典型的样本，2025年9月，多家媒体报道称，usmile儿童电动牙刷市占率高达60%，稳居行业第一。飞利浦、欧乐B打不过它，因为后者在本地化研发、供应链两大优势之外，精准咬住母婴焦虑，且舍得把相当一部分售价砸给营销。
usmile（母公司广州星际悦动）2015年前后从广州起家，踩的是飞利浦、欧乐B在儿童线布局相对保守的那几年。打法不复杂：抖音小红书投流，母婴博主铺量，产品用奥特曼、迪士尼公主IP联名绑定孩子，再给家长讲“防蛀”“智能语音”“AI识别刷不干净”的故事。
《财经天下》梳理usmile儿童线价格走势发现，初代儿童版2019年的价位是199～249元；到2024年，迭代款Q20日常272元，Q20 Pro起步冲到399元，高配版可达499元及以上，从初代入门到Pro顶配五年价差近两百元。同期飞利浦儿童款HX6322电商价为299～349元，欧乐B“儿童星球”款电商常驻199～249元。
这些零售价背后，成本能占多少？王海向《财经天下》透露，无论国内国外，基本都是代工，几十元就能做出来。低端款电机转速6000到8000转，成本最多四元；加上驱动芯片两三元、塑料外壳和其他配件，出厂价不到50元，一些代工厂50元就能做出不错的产品。所谓高端款，成本也就百十来元，跟50元的区别无非多了显示屏等所谓高科技的功能，实际上技术门槛并不是很高。王海直言：“现在儿童电动牙刷不少成本花在了营销推广上。”
十年专业买手“大件会黑哥”曾给过类似的成本账：电动牙刷结构简单，由可拆卸刷头、塑胶外壳、电机主控板PCBA、电池与充电管理等几部分组成，国产电动牙刷整体成本普遍在50到180元之间。他拆解的成本构成是：配件占40%，运营占30%，制造设备和设计各占10%。以电机为例，振动频率32000到35000次的成本十几元，6000到8000次的只要1元。
某儿童电动牙刷源头工厂员工李科告诉《财经天下》，“同质量，我们的价格比一些网红品牌更优惠”，差就差在投流和IP上。他估算称，流量新锐那档BOM（物料清单） 50～90元。
有业内人士综合三方数据向《财经天下》分析指出，消费者花399元买的网红儿童电动牙刷，产品本身只需50～90元，营销加达播占150～200元，品牌毛利有100～150元。
03、多个批次抽检不合格
当整个行业的利润中心从产品转向营销，更多的玩家便蜂拥而入。
多名人士告诉《财经天下》，儿童电动牙刷行业准入门槛不高，不少品牌找个代工厂，就推出自己的品牌。李科坦言，“所有单品都没有不可替代的，只要你愿意都能做出来”。门槛低，质量便参差不齐。
妈妈们以为U型牙刷“10秒包裹式清洁”是黑科技，但郑州大学口腔医学硕士王欣在体外模型实验中发现，U型电动牙刷跟不刷牙相比，菌斑清除率无统计学差异。邻面清洁率7.41%，龈缘3.57%，相当于没清。跟传统电动牙刷、巴氏手动比，差距更悬殊。王钰在诊疗过程中也常碰到这类消费者，他告诉《财经天下》，一些U型刷根本刷不干净。
逻辑不难理解：托盘上下同宽，不符合牙列“上宽下窄”；刷头比标准牙模短，远中磨牙摆不到；底部刷毛太短，切端咬合面悬空。一些厂家说“45度巴氏法”，并非托盘及刷毛自身产生相对牙的拂刷动作，而是靠震和使用者左右摆动刷柄来实现的。“有的甚至是成人款的缩小版。”王钰说。
监管这些年动作频频。2023年市场监管总局网抽查显示，儿童电动牙刷12批次仅6批次合格，合格率50%，不合格项集中在结构、可拆卸零部件、邻苯二甲酸酯增塑剂，部分还被检出漏电。新国标GB 39669-2020（国家强制性）规定，儿童牙刷平形毛型刷毛单丝顶端轮廓合格率≥70%、异形≥50%。有检测工程师形容，不合格的刷毛“顶端尖锐有毛刺”，刷起来就像在牙龈上切。这意味着，消费者在市面上花两三百元买的“防蛀神器”，刷毛可能连国标及格线都没摸到。
2024年，北京市监局又通告10批次抽检不合格儿童牙刷，其中涉及高露洁、马博士、Panasonic等品牌。各家踩雷项目不一：马博士“儿童电动牙刷BS-203”是磨毛不合格，高露洁、松下是电安全标志说明缺失，usmile“成长小帽(Q3S)”则是可拆卸零部件尺寸过小、有误吞窒息风险。
监管追击没断。今年6月，又有多家企业因销售不符合强制性标准要求的儿童电动牙刷被罚了。比如多家天猫combo旗舰店的主体公司猫上（深圳）品牌管理有限公司，因销售不符合强制标准的儿童电动牙刷C02，被深圳市监局龙岗局罚没1364元。
尽管抽检、通报、罚单没停过，但王海指出，现行国标只管安全底线，比如磨毛、邻苯、电安全、结构，推荐性行标QB/T 4589-2018《电动牙刷》虽规定了清洁率测试方法，但不强制，也不挂钩市场准入。真正意义上的“清洁功效”强制标准，目前仍是空白。也就是说，只要刷毛磨圆达标、不漏电、邻苯不超标，哪怕清菌斑跟不刷差不多，也并不违规违法。企业“智能防蛀”“99%清洁”这类宣称，得靠《广告法》和功效宣称评价规范去追。
无论如何，一旦违规成本低于营销回报，这里面就有利可图。据行业调研数据，飞利浦、欧乐B的国内儿童线电商份额近年来持续下滑，欧乐B已跌至个位数，空出来的坑被更敢投流、更敢喊话的品牌填上。钱去了投流，产品端就又从最“看不见”的地方开始反噬。
以usmile为例，《财经天下》在社交媒体平台上搜“usmile”，发现部分消费者反映耐用性问题，例如过保后出现充不进电等情况，售后维修报价240元。《财经天下》曾多次拨打usmile官方电话，截至发稿未获接通。
王钰认为，如果产品设计不合理、清洁力不到位，加上孩子没养成正确刷牙的习惯，电动牙刷反而可能加剧脱矿、损伤牙龈。
李敏停了Q20以后，现在每天晚上亲自给孩子刷牙。她换上儿童软毛小头牙刷，挤上米粒大小的含氟牙膏，按照巴氏刷牙法让刷毛斜着45度，在牙龈边缘那圈多停几秒钟，每次都刷够3分钟。一个多月下来，孩子那12颗发白没有再扩大。
（文中李敏、张天、李甜、李科为化名。）
（作者 | 易浠 ，编辑 | 吴跃，图片来源 | 视觉中国，本内容转载自财经天下WEEKLY）
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